佛山市精诚门业有限公司

铜门行业是近十年才形成的,前些年的市场环境对木质门来讲,在消费群体中的比例是非常低的。随着经济的发展,老百姓消费水平的不断提高,消费者的消费意识也不断变化,现在的铜门已成为一个新兴的行业。在目前的别墅装饰中,铜门已是客户必然选择,广东铜门市场近十年增长率都保持在20%以上。 
 据统计铜门业从2006年-2011年间总产值年平均增长率以24%的速度递增,截止到2010年底,铜门业生产企业已超300家,年产量达867.98多万樘(套/台),年产值191.93亿元人民币,年利税60.81亿元人民币,并呈增长态势。其中年产值超过1000万元的企业近300多家。2006年总产值达到21.19亿元,2007、2008、2009、2010年分别达到30.51、62.77、87.86、131.93亿元。行业产值增长率也保持非常快的增长速度。2011年出口额也将比2010年有所增长,初步估计超过2亿美元。众多门业生产企业纷纷投产,使铜门业材料市场竞争变得异常激烈。门是资源性产品,受国内和国际材料市场影响大,短期内不会得到改善。近年来原材料价格纷纷上涨,产品利润空间受到挤压。 
 随着国民经济的稳步发展,人民生活水平提高,及城市化进程的加快,必然会增加门业的市场需要。豪宅消费仍是今后一段时间内中国长期持续的消费热点,毫无疑问铜门业必将有一个持续的发展,随着消费水平的提升,越来越多的消费者都追求个性化装饰装修风格。相应地会带动门业的设计朝着个性化和定制式方向发展。企业会积极主动地树立自己的风格,并更多地重视自我知识产权。铜门业目前处于出口起步阶段,存在着良好的出口发展空间和较好的市场远景。一批行业内的充分正视产品质量,不断追求高档位、高品质的产品,不管从产品质量和款式上都得到了新的发展,完全可以与国际上品牌门媲美。随着部分发达国家在中国的采购势头日益旺盛,这有利于扩大铜门业的出口发展。随着产业的发展和竞争的升级,消费者对于品牌的消费能力的提高,品牌建设将成为铜门企业,尤其是领军企业的赢得市场的制高点。 
 铜门未来的发展方向一定是“市场细分,定位准确”。在广告界流行着这样一句话:“如果你想要抓住每一个消费者的心,那结果是,你一个也抓不到。” 铜门业就存在着这样的现象,即便一个很小的企业也生产好几种不同材质,不同种类的门。试图抓住所有的消费者,这不仅造成企业产品的同质化现象严重,更重要的是不利于企业未来的品牌建设。建立品牌应做好以下几方面:根据目标消费群体的需求,调整产品线结构。将产品线分为明星类产品、大众类产品及特色类产品,尽可能减少产品系列分类。不要盲目跟从其它品牌,应规划出自己的发展方向,并以核心价值为中心的品牌识别系统,并将这个系统整合到企业的一切价值活动中,让其品牌对外所有形象都是统一的,包括视觉语言、行为语言都一致。找准自身品牌的目标消费群,向他们传递自身品牌信号,来引起他们的注意和共鸣。不要一味的扩大目标群体的范围,大而广也许导致一个也抓不住。 
 当下本地越来越多的企业跨入广东铜门行业抢占市场,而对未来的品牌攻略将如何展开,这是每个企业都要面对的问题,是危机还是时机未来的企业竞争必将上升为企业品牌的竞争,品牌构建的成功者才能成为后的赢家。如此众多的厂家要生存和发展下去,自然面临着残酷的市场竞争和蚕食,再加上目前国家推行房产新政,建材行业更是一片萧瑟。面对这样的市场行情,可以说,铜门行业已经迎来了轮企业品牌和市场商家的淘汰赛,现在是谁有实力谁才能生存下去,正应了时下的一句流行语:剩者为王。近几年木门行业的品牌一下子多了很多,但现在这些企业又不得不面对一个严寒的冬天,那就是极少一部分企业在满负荷生产,品质、服务及供货周期都无法满足市场的需求,另一部分企业又无单可做,或者是面临时而有单时而无单的尴尬局面。在这样一种局势时,铜门行业的轮洗牌已悄然开始了。这个时候是谁有实力、谁有品牌影响力,谁才能撑到后,而且这种局面会随着国家楼市新政的继续推行及更多的后起之秀品牌涌入铜门市场后,行业和企业的生存战将会变得更加深不可测。 
 广东铜门企业在如此激烈竞争市场上生存,必须要在营销模式上创新。组建战略销售联盟,扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟,也可以是上下游供求伙伴联盟等。通过搞互动式营销,资源共享,可以提高客户对品牌的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。大力发展网络营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、自身不受企业规模的绝对限制、能平等的获取信息和展示自己等优点。它是中小企业的独门“利器”,可以使小企业迅速扩大知名度。综上所述,在恶劣的生存环境下,哪家铜门企业的产品能迎合市场需求,采用灵活多样的营销手段、提供优良的售后服务,这家企业就能笑傲市场。
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